4.1、《孙子兵法》第4讲：军形篇第四（一）的读书心得

主讲 | 涣朴老师

内容简要：

形是两军对垒，各自有各自的情况。知己知彼，百战不殆，在打仗之前知道双方的实力，而孙子用形这个字来表示双方的实力，所以，这一篇所讲的形是指军形。

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。

这一段最核心的一句话是“胜可知，而不可为。”一场仗能不能打胜，不是靠自己的主观猜想、主观意愿，而是靠敌我双方将领、兵士以及天时、地利所形成的。

“胜可知”是在天时、地利的把握上，在对敌我双方形势的了解上做好充分的准备。

“不可为”是我们没有太多办法左右对方如何做，虽说“兵者，诡道也。”但实际上，战争都是为了和平，如果对方在打仗时是比较正义的、正规的，你用太多的阴谋诡计，就变成了不正义、不正规的一方。

张飞带兵攻打西蜀的时候，遇到了一代猛将严颜，严颜兵败被俘，张飞说：“大军到来，你怎么不投降？还敢与我大战！”

严颜说：“你们无理侵夺我们疆土，我们这里只有断头将军，没有投降将军！”

张飞大怒，令牵下去斩首，严颜面不改色大声说道：“斩首就斩首，你发的什么怒！”严颜拒降的豪气感动了张飞，张飞将其释放，并将其引为上宾。

这么一来，严颜反而对张飞刮目相看，说：“我原本以为你只是一个莽夫，没想到你有如此之胸怀，那刘备肯定更有胸怀，我就跟你们干吧。”张飞得到了严颜的拥护。

也就是：第一，你不可以为所欲为，敌我双方如果都比较正义，最终就看谁的格局更大，不是想着用阴谋诡计摧毁对方，这叫“胜可之，而不可为。”

如果对方是一个宵小之辈，他已经败相毕露，此时你作为正义之师，把他摧毁是轻而易举的事；如果对方本来也不错，你硬要去搞他，这时自己反而成了不义之师。多行不义必自毙，攻守之势是不断转换的。

贾谊在《过秦论》里写道，秦国经过几代人的励精图治，统一了六国，当时秦国上下的百姓都非常支持，但最后，秦二世残暴，百姓叫苦连天，六国的将士们在西楚联盟之下围攻秦国的时候，所有百姓不再支持秦国了。

他们一开始得民心，后来却失去民心了，叫攻守之势异也。

所以，对方比较强的时候，不要想着用阴谋诡计把别人给弄弱，只有对方有弱点的时候，偏离道的时候，才是自己有机会的时候。

这个观点实际上就是儒家所说的反求诸己，一切从自己出发，以自己为根本。先想着如何让自己没有漏洞，让自己是正义的，让自己处于不败之地，等对方露出了破绽，自己就有了战胜的机会。

“胜可知”是既知道自己管理是否完善，体系是否俱备，是否俱全，也知道对方是否完善，是否俱全，是否合乎道。如果两方都很合乎道，大家其实是相安无事的。

就像两个国家一样，两个国家的发展很在道上，应该是相安无事的，两军也是如此，是互相尊重的。

所以，一定是先把力量放在自己身上，让自己成为不败之师，先为不可胜，以待敌之可胜。

很多人在工作的时候，更多的是用竞争的思维，想着怎样去打倒别人，怎样弄垮别人。

这实际上完全违背了《孙子兵法》的思想。

《孙子兵法》告诉我们，先夯实自己的基础，让自己不被战胜，至于什么时候能赢对方，那看对方什么时候有破绽露出来，下棋、打球实际上都是这个道理。

自己防守不好，却想着去得对方的比分，就会输的很惨。所以，善于打的人一定是先把防守做好，等对方破绽一出来就打过去。这便是兵形篇里最核心的思想。

“胜可知，而不可为。”知道什么时候是取胜之机，而不是刻意用阴谋诡计制造一个可胜之机。把精力放在外部，不放在内部，根本上就错了。

当你把精力放在别人身上的时候，很可能会落入别人的圈套，因为你想搞别人，心术不正，别人就会有可乘之机。

所以善战者不是把心思放在别人身上，而是放在自己身上，修自己的道，保自己的法。但同时，又会对对方的情况做周密详细的打探，知道对方的情况，知己知彼。

自己不被战胜，就是操之在我，对方什么时候有破绽，那是对方的事情。要做自己能够把握的事情，只有自己的事情，才是自己能把握的，别人的事情把握不了。

所以知便可，不要为，把握了这个观点，我们平常求之于人的事情，就会少做很多。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。

不可胜是防守；可胜是攻击。不可胜在己，可胜在敌。自己不被战胜，是自己的防守，防守的时候，紧紧盯着自己不足的地方，把不足一一补全，固若金汤。

有余就是你的力量可以覆盖对方的力量。十则为之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之。要有十足的把握才能够攻之。

毛泽东的军事理论里也谈到了，要集中优势兵力，打歼灭战，要么不打，要打就得有绝对把握，否则，就是白白的损兵折将，大错特错。

攻则有余，一定是在力量上有把握的时候，才会去攻击，这个力量上有把握，并不是完全指兵力上的优势，而是结合道、天、地、将、法这五者。兵力只占一部分，势气、天时、地利、法度等，都是能否取胜的因素。

一个堂堂之师，可能能够击溃对方十倍的乌合之众，就是要知道有余不仅仅是以兵数的多少来把握的，但是要把握一个原则：守则不足，功则有余。

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上；故能自保而全胜也。

善守者，山川河流，固若金汤，地势坤，地利无不为自己所用；善功者，九天之上云行雨施，天行健，人是不知道的，讲的是谋略，谋略运营是善攻者。

所以一个善守者会把细节做的非常完善；善功者把战略谋略做的非常完善。

完善不是纸上谈兵，而是各自做各自的完善，因敌而制胜，攻与守都是根据对方的情形来的，对方攻哪边，我守哪边；对方不守哪边，我就攻哪边。

以实击虚必胜，以卵击石必败。善守者能够让对方无处可攻，善攻者会把自己弄得处处需要守，从而会分散兵力，可能被对方围歼，这是善守与善攻之间的较量。

既善守又善功，是一个将领需要具备的能力，既善守又善功，然后能够自保而全胜，也就是先为不可胜，先善守，再善功。