7.3、《孙子兵法》第7讲：虚实篇第七（三）的读书心得

主讲 | 涣朴老师

内容简要：

《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。

《军政》是周朝早期的兵书。孙子博览群书，所以他在写《孙子兵法》的时候看过非常多的兵书。

旌旗和金鼓，就是号令，发军令和军鼓的。在战场上指挥官在山顶，你们互相看不见，看不见对方在做什么，就挥旗帜发号施令；互相听不见，就通过金鼓鸣金收兵。

旌旗和金鼓是分别用视觉和听觉来下指令的。现在我们用无线电来下指令，方式方法在与时俱进，就是要想做到风、林、火、山。

首先指挥官要有很好的心理素质和谋略，然后指令要下达的下去，千军万马就如同一人。

一民之耳目，就是统一士兵的眼睛跟耳朵，让大家所有行动听指挥。我们的三大纪律，一切行动听指挥，这是孙子兵法的核心，执行命令是军人的天职，也都是从这里得来的。

人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

战争来不得半点马虎，要能够用统一的指令调配三军。勇敢的人在不该冲的时候也不能够往前冲；胆小的人也不能往后退，后面推着你往前打，你必须得打。

这就是三军同听号令的价值所在，叫用众之法，上下同欲者胜，万众一心，其利断金。如果这股气没有了，就会丢盔弃甲而走。

所以这股气不能够少，而在战场上双方又要对这个气进行较量。《论语》里说：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”是勉励的话。而战场当中，就是想方设法去夺对方的帅，夺对方的气。

三军可夺气，将军可夺心。

夺掉三军的气，夺掉将军的心。心和气被夺掉了，就不战而屈人之兵了。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

早上气是非常尖锐的，叫朝气锐，七八点钟的太阳最有朝气；昼气惰，昼就是中午12点，该睡午觉了，懒懒散散；到了晚上，该睡觉了，不打了。早上的气最强，中午是懒散的，到了晚上就毫无斗志了。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

所以，就避开他的锐气，在他惰和归的时候去打，而且还要有变化，如果对方吃准了你会晚上来打，他们就会白天睡觉养好精神晚上备战，这个时候晚上的气就最锐。所以敌我双方，总是想着把自己的力量调到最大，趁对方最虚的时候去打，叫以实击虚。

不能够让对方猜到自己的意图，不能让对方知道自己的真实想法，叫难知如阴。此治气者也，一鼓作气，再而衰，三而竭，这也是治气的方法。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

自己军纪严明，整治的很好，等到对方出现躁动了、乱了，那就可以夺心了。自己很静，对方沉不住气，哗变了，这也就是夺心了。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

你从远方来，我从近处去，我比你近；力量的悬殊，你长途奔袭而来，我坐在这等你，叫以逸待劳；你饿着肚子过来，我吃饱了饭等你，以饱待饥，这是力量的差。所以善战者，治气、治心、治利。

无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。

如果看到对方士气非常锐，硬仗尽量不要打，否则会很吃亏，这时就是治变。

这里讲了用兵、军争的几个原则。把气、心、力三者进行调配，用兵之法存乎一心。都是心中懂得这些谋略之后，就会看这个气象如何，对方的心力如何，然后可以做出最稳妥的判断。这就是对一个指挥官不断成熟的考验。

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

这里是用兵的时候几个要注意的点。

高陵勿向，如果对方在山顶，你在山脚，就不要往上冲。因为居高临下的时候，下面的人劣势非常大，往上面打，角度不好；但上面的人扔石头从上往下砸，不需要用力。

饵兵勿食，饵是诱饵，别人派个诱饵，如果你打掉，就会被诱到包围圈里面去。

穷寇勿迫，别人已经走投无路了，就不要再去过多的逼迫他。可以让他回去报个信，将来他看到你会吓破胆。当然我们的主席也说过：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”穷寇追还是不追，要看情况。

如果他回去是有好处的，或者他已然不成什么气候了，那就不用追了，因为你的军队有更重要的事情。如果他还没有到穷途末路，准备回去修整修整再过来突袭你，那就不能够放过他。一切要看心、气、力，然后参合三者而形成的变化，存乎一心。

锐卒勿攻，别人气势很强的时候不要攻；背丘勿逆，背丘就是背靠着大山，迎过去变数很大，自己要先断其后路；佯北勿从，北是吃败仗，佯是假，就是他假装吃败仗，你去追的话，肯定会走进别人包围圈；归师勿遏，别人往回逃，不要拦住他，可以放一点假消息，为你所用。

围师宜缺，把别人围起来，不要水泄不通，要开一个缺口，网开一面，不让对方死战，如果对方抱定了必死的决心，伤亡很大，给他一个求生的缺口，他跑出去俘虏的概率就很大。

这也是前文所说的“全军为上，破军次之”，不是以把对方全歼为目的。当然也有分别，在对方力量还非常强的时候，就需要消灭一些有生力量，或者重要的战果，要斩首等等，这都属于战术的问题。

孙子讲的是大规律，并不是我们一定要按照他的来做，兵者诡道也，虚虚实实、实实虚虚，持用兵之法眼。

要避实而击虚，不要受对方的影响而上当；然后，上天有好生之德，全军为上，不以杀人为目的，要以整个的战争结局导向来判断，以战场的实际情况来判断，又不能够死板。

兵法之妙存乎一心，懂得了这些规律，懂得了这些原则，多去运用，多去理解，但不是死守。