抖音赚钱的12个底层逻辑的读书心得

开场白：老板为什么要开直播

大家好，欢迎来到我们《老板之道》的课堂，今天给大家分享的主题是《抖音赚钱的12个底层逻辑》。

抖音的机会

抖音赚钱的生态有12个，每一年都会诞生很多的赚钱的风口，比如19年资本喜欢投的那些机构，花些打造几个网红，刷刷音浪就打造一个大流量的吸金直播间。20年，很多资本投了一些直播带货的公司，头部的带货主播就像是一个吸金的机器，老罗直播了两年多就还掉了6个亿的债务。

21年资本投了很多的小程序，这个生态技术性强，普通的老板实际上也可以做，你海豚知道这样的小程序，就定位于知识付费的领域，做得很成功，团队实际上还是营销人占主导。

抖音实际上只有两个大的流量池，一个是短视频的流量池，一个是直播的流量池。

直播的流量池，一开始是给艺人和网红设计的，主要赚钱逻辑是音浪生态，一个CMN机构只要有5个艺人，月度平均音浪达到1W，就可以获得抖音的直播流量池，包括后面的星图广告，都是围绕音浪变现这个生态而出来的新生态。

但18起，很多普通人，他们不靠才艺，不靠颜值，只靠背话术，或者展现自己普通的农村生活就成了抖音的红人，一开播万人在线的比皆是。

反而这个阶段，很多口才出众，才华横溢的老板没有能够在抖音的生态里找到感觉。

这里有一些原因就是这些老板其他领域太成功了，影响了他们的进入抖音的动力，

2022年，现在终于发展到带货老板，老板上播的数量越来越大，各行各业的老板，特别今年特别火的知识分享这个赛道会诞生特别多的新贵。

比如做网上红娘生意的，左手男人，右手女人，产品就在抖音里，源源不断，生生不息，不用压货，不用愁快递。

很多老板开播找项目，找投资，找人脉，找员工，找客户，找商业机会，找资源交换，这些老板直播间慢慢在发展，他们也发现抖音里全是老板想要的优质资源。

如果你还没有开播，你想要开播却不知道从哪开始，或者，你开播了，却发现直播间里的人来人往，没有找到感觉，可以在我的直播间停留下来，

我们群里有一些开播的资料，有一些是我们公司自己内部培训资料，有一些是我们在外面花了20万听别人讲课的资料，都非常有用。

老板开播为什么会不推流？

很多不是口才不好，也不是内容不好，主要有三个原因：

第一是不懂的抖音的禁止行为规则。

在抖音里有34种违规的行为，开播前一定要知道，不能碰了，碰了这个直播的号就被封和控了。大家想要这个34种违规行为手册的，可以私信给我，我下播后发给大家。我们去美国创业，你一定会先找当地人了解一下当地的法律法规，了解哪些是可以干的，哪些是不可以干的，来抖音其实也是一样，否则，你可能说的第一句话就错了，或者直播间的画面直接就违规，开播就下播。

第二是不懂抖音的流量性质。

抖音的流量性质是公域流量，他和微信流量完全不一样，公域流量，考核的有效数据只有抖音推来的才计算。

比如直播广场的流量，短视频的流量，同城流量。

而那些关注，搜索、分享等来的流量，就属于私域流量。

线下那些成功的老板，一般第一次开播，直播间里会来很多的熟人，因为他人脉关系，不是那些宝妈和农村的大妈能比的，那些人开播就只能靠抖音推流。

但是，正是因为这样，往往因为私域流量太大，抖量就把你的这个号给限流了，为什么，你想想你们有群人在那些谈事，来了几个路人，第一他们插不上嘴，第二，他们可能会被你们这群人给套路。

私域流量不产生有效数据，没有数据，那么抖音没有办法识别你直播间的标签，认为你无法给你推送精准流量。

第三，没有明确的主题。

随意聊天，想到哪里讲到哪里，这样就打不上标签 ，你的口才很好，你也颜值也很高，这种随意聊天，会被系统识别为娱乐主播，而不是分享主播。

老板在抖音的体系里现在只有带货主播和分享主播，未来老板多了，可能抖音会产生一个新的分类，叫企业家主播。

直播间的老板，如果你正好刷到直播间，还没有想过要开播的，我建议立刻做好这样的准备，行动起来，抖音的流量池里有你想要找的所有人。

如果你打算在抖音的流量池里找项目，找资源，找人脉，找投资，找人才，找客户，找商业机会的话，你来我直播间领取一份，老板在抖音开播的各种入门级玩法。

为什么我建议大家开直播？而不是建议大家去做短视频，因为短视频要花费的时间太多，不太适合老板，直播只要主题选 定，对于一个老板来说，时间到了就可讲的，而且大多数老板天生就会和人打交道，线上和线下是一样的。

只要掌握抖音的规则，老板都能开播。
老板开播前要做什么

各位老板，作为抖音的新人，首先要学习，了解抖音的推流机制，了解抖音的流量规则，了解一个新人开直播的注意事项，也就第一件事要做什么？

有的人说要去刷抖音，有的人说要学习。

在抖音这个神奇的地方，那些农村宝妈、钓鱼的大爷、吃饭的大妈，他们进入抖音会干什么，他们都知道先去找一个自己喜欢的号，天天在他们的直播间学习这些主播的直播技巧，然后自己照着模仿。

很多老板、教授、资深成功人士会这些人没有什么营养，很多人戏称抖音里是返祖现像，越是接近无知，越容易成功！

直播间的家人，有扒过直播间，没有成功的打个1，有现在还不知道自己错在哪里的打个2？

各位老板，扒直播间，看是一个快速的学习方式，但是也特别浪费时间，今年生意这么难，很多老板出差的次数少了，谈业务的次数少了，所以他们刷直播间的时间比之前多了，但是各位想一想，你刷了一年直播间，真的刷懂了抖音了吗？

有没有开播过，和我们今天一样，直播间只有几个人的，有的打个1。

如果你开播过，你就体会那种个位数直播间的辛酸与艰难。

但是如果你是老板 ，老师建议你首先要考虑建立自己的体系，大家把体系两个字打出来，这两个字是我们花几十万的学费得来的，今天作为开播的见面礼，送给所以刷到我直播间的老板。

我们公司从2018年开始研究做抖音，我带着公司的主播和运营，去听了各种各样的课，被割了无数次的韭菜，在这个方面是走了非常多的弯路，教训相当大。

我把我们的教训总结了一下，就是没有体系，走一步算一步。

三个不知道。

做之前不知道为什么做？

做之中不知道在做什么？

做之后不知道做了什么？

所以如果你是一个达人，你是一个老板，你是一个其他领域有成就的人，你进入抖音第一步要做什么？

建立自己和体系？

有的老板会问，那么怎么建立自己的赚钱体系？这个就是我们这个课程的全部核心了，我们从抖音的赚钱逻辑上去给大家总结了一套成功的7天零基础学抖音的模式。

第一，你可以避免和我们最初一样乱学习，花钱被割这是小事，关键是被那些大师误导走了弯路，浪费了非常多的机会，荒废了很多的时间。

第二，带着自己的体系去学习，你就能判出哪些信息是对你有用的，哪些人是可以合作的。

建立体系之前，我们还要做一件非常重要的事。

大家再次把“学习规则”这个几字打在公屏上。

老师告诉大家，作为一个新人你去美国，你就说，我要建立一个体系，美国人直接把你赶走了，你想要建立一个体系，你要了解人家的法律，风俗习惯。对不对？

大家觉得对的，把对字打在公屏上。

进入抖音的第一件事，是要了解抖音的规则，各位，你们去国外旅行，先要看一下公略。

直播间的各位，你们有没有一个体会，就是你们进入抖音会觉得特别的难，处处不顺，难以下手，特别是一些在其他行业做得很成功的人，进入抖音，往往难度比那些小白，宝妈还要大，更加寸步难行，为什么？

因为成功的人有自己一套成功的逻辑，往往会直接把自己在别的地方非常成功的逻辑直接带到抖音来，然而一做就错，一开播就被限流，甚至封号。

所以，如果你想建立自己的体系，没有学习抖音哪些事不能做，哪些话不能说。

有的老板说了，我为什么要自己去了解，我成立一个团队，招几个厉害的主播和运营就能解决这个问题，我告诉你，如果你这个想法，你要准备个百80万的亏损，你这个思维不要说在抖间这个新的领域，就是在你熟悉的领域，你想想，你过去挣到的那些钱，是靠招到厉害的员工才挣到的吗？

各位老板，今天我们做抖音也好，还是做线下公司也好，如果老板自己不能把一套赚钱的生意逻辑搞清楚，你就不能把赚钱的体系搭建起来，各位你不能搭建一套赚钱的生意体系，是赚不到钱的，即使赚到了，也会因为各种意外而失去。

老板搭好了体系，其中每一个人需要什么专业，完成什么工作，最后形成合力，这个事才能最终成功，大家认可吗？认可的把1打在公屏上。

好，我们今天讲的抖音这个生态里如何搭建自己的体系？你商业逻辑能不借助抖音的商业逻辑快速成功，这才是一个老板的思维。

那么今天我们刚开播，大家可以先慢慢了解一下。

欢迎新来的，我这个号是新开播，我们的主题是《七天从零到1成为懂透抖音的资深玩家》，我们自己开播，也让直接间的各位想要通过抖音赚钱的老板来一起来了解抖音，在直播的老板，你这个时候可以给我做个见证，我今天是我这个号第一天开播，你们觉得我作为一个新号，抖音会不会给我流量？

大家来到我的直播间，看我开播，我和所有新开播的主播一样，我不仅想要留住你的人，还想要留住你的心，更想要留住你身边的朋友的心。

你们认为我想不想留住大家？我想要留住的是哪些人？

我这个直播，本质上也是干货直播间，劝大家做抖音，因为还没有出现下一个新的生态能代替这个平台，大家如果研究透了这个平台，就会有新的商业机会。

所以，今天我肯定要准备一些大礼给大家送出去。

来，为了看看今天我们的礼物能不能送出去，我们来一起做个游戏，大家动动手指，延年益寿，一起在直播间里打个两个字“上人”，帮我通知一下抖音，大家打了上人，抖音就会知道我们开播了要送礼物了，这样你就能见证抖音的一个隐藏秘密。

大家一起见证一下，我10分钟能不能拉到100人在线，如果拉不到，你们留在直播间的每个人，我给大家发100抖币，如果拉到了100人，你们给我加一个粉丝灯牌，我也不让你白加，我会把手上这套《抖音的12个话术逻辑》作为赠品免费给大家带回去，你拿回去之后可以培训你的主播，也可以自己看。

好，欢迎新来的，新来的打1，主播刚刚开播，今天我们讲的主题是《抖音赚钱的四个底层逻辑》。

直播间的各位，你们天天刷抖音，知道不知道抖音有过很多风口，每一个风口都会有一些平时极为普通的人突然间爆火，赚到了百万甚至千万以上的财富。

而每次出现风口之后，抖音就会产生一个赚钱变现的生态。

那么直播间的各位老板们，同学们，你们知道抖音到现在有多少个可赚钱变现生态呢？