赞美是个技术活的历史知识

张四泉

第397期

常言道，礼多人不怪，怒拳不打笑脸人，难道赞美就是堆砌褒义词的彩虹屁吗？

如果这样去理解那就大错特错了！

一则堪称经典的赞美，不仅让受捧对象能够坦然愉悦地接受，也能使围观瓜众感受到称赞者的诚意。

《红楼梦》里的刘姥姥被认为是高情商的代表，刘姥姥有见识，懂得察言观色，但也不是所有的发挥都属于高水准。

当刘姥姥二进大观园，贾母亲自于大观园摆宴招待。

刘姥姥用木杯子喝完酒，鸳鸯问她可知道这杯子是用什么木头做的。

刘姥姥说：“怨不得姑娘不认得，你们在这金门绣户里，那里认的木头?我们成日家和树林子做街坊，困了枕着他睡，乏了靠着他坐，荒年间饿了还吃他……”

本来通过卖惨来凸显对方的“金门绣户”倒也没什么，可是这句“荒年间饿了还吃他”……

这就让人唏嘘难堪了，关键是贾母在场，这可是个发生小火灾后连“火”字都不愿意再听到的人。

可如果对方是王熙凤，就极有可能不仅不会介意，反而会十分受用这种粗暴直接的赞美。

刘姥姥第一次见王熙凤时就说出了“你老拔一根寒毛比我们的腰还壮”的话，周瑞家的在旁听着，觉得这话太粗鄙，拿眼色提醒她就此打住，可凤姐却是“笑而不睬”，该给钱给钱。

凤姐文化程度不高，况且年纪又轻，不像贾母那般经历的彩虹屁多，而且她本身又是言谈直爽的人，因此对于这种简单粗暴的夸赞很是受用，尤其是当贾芸在路上拦住，夸赞她是贾府的顶梁柱时，凤姐那正要往前继续走的脚步不由得就停了下来。

不止如此，贾芸还表达了对凤姐工作辛苦的理解，要是换个人早就支撑不住了……

贾芸便因这段教科书级的彩虹屁谋得了差事，因此说程高本《红楼梦》后四十回的贾芸形象是失败的，那个贾芸又蠢又坏，完全续走了样儿。

赞美就是个需要察言观色的技术活，不仅不是一般人能玩转的，而且如果赞美的姿势不对，搞不好就会把自己给玩进去。

《三国演义》里的蔡瑁、张允投降曹操，也是一顿狂赞，书中并没有具体写他们夸赞了什么，但是曹操对二人的印象却是阿谀谄佞之徒。

为什么曹操这么聪明会中周瑜的计，甚至想都没想就直接把这两人给杀了？

就是因为曹操对这哥俩的“滥夸”印象太糟糕了，他们以拙劣的赞美姿势成功地把自己塑造成了小人，小人的赞美不仅没份量，还往往让人怀疑有不老实的危险。

蔡瑁、张允手握着荆州重兵，既然要投降，如何在毫不抵抗的情况下取得曹操这种人的信任甚至是尊重呢？

起码可以先学学刘璋。

刘璋在投降刘备的时候怎么说的呢？他说：

“父子在州二十余年，无恩德以加百姓。百姓攻战三年，肌膏草野者，以璋故也，何心能安！”

在面对曹操这样的奸雄人物时，如果没有贾芸那个高超的彩虹屁水平，复述上一段即可。

直接彻底地认怂就好了，一句夸赞的话都没有，但却既承认了曹操的实力不可抵挡，也坦露了自己的胸襟情怀。

这么说，曹操就绝对不吃彩虹屁吗？

当然不是，赞美这事，同样的彩虹屁放出来，到底是有用还是没用，既取决于对方是谁，也取决于自己是谁。

蔡瑁、张允不该放的彩虹屁，但有的人就可以。

当然，我没说不需要技巧。

当曹操在官渡干赢了袁绍，几个将近百岁的老人迎接曹操，这几个老人盛赞曹操是是桓帝时期就天象注定的“真人”，袁绍“重敛于民，民皆怨之”，而曹丞相“兴仁义之兵，吊民伐罪，官渡一战，破袁绍百万之众”，正应验了五十年前的预言，从此“兆民可望太平矣”。

曹操高兴地说：“何敢当老丈所言？”

曹操不仅厚赏了几位老人，还严令三军不得扰民。

根据《三国演义》的故事情节，曹操并不是一个信奉鬼神之说的人，但为什么这几位老人的彩虹屁让曹操信服并幸福呢？

因为这是近百岁的老人，这样的年岁足资民意的代表，事实上，他们也确实是带着民意来的。

作为战争失败一方的百姓，最大的希望当然是获胜方不要纵兵烧杀抢掠，但你看这几位老人的话，有一句正面的祈求没有？

如果他们以民意代表的身份直接向曹操祈求和平，你猜猜曹操可能会怎样想？

“啥意思？我曹操是残暴刻薄的人吗？这事还需要你专门提出来？徐州那事还没完了是不是？我那不是被杀父之仇气的吗？”

精妙之处正在于此，三位老人并不以民意代表的身份传达渴望和平的信息，他们借助或编造了五十年前的预言。

因此，由于曹丞相的胜利，“兆民可望太平矣”。河北的老百姓有多恨“重敛于民，民皆怨之”的袁绍，就有多盼望曹臣相的仁义之兵，而这一切都是在五十年前由天注定了的。

这就是关键的技巧一：我并不是为了有求于你才赞美你，而你最终满足了我的所求，当然也不是因为我的赞美。

三位老人给曹操的身份定位也很有意思，他们说他是天注定的“真人”。

具体啥叫“真人”咱也不懂，反正既没忌讳地称曹操为“天子”，也没说他是有现实标准可参照的“圣人”。

至于啥是“真人”，我想应该就是那种境界很玄很牛逼，但却与政治无关的牛人吧。

这就是关键的技巧二：你赞美可以，但别过了头，一旦过了头，对方感受不到诚意还是轻的，麻烦的是让人感到难堪，甚至于敏感压力……

如果蔡瑁、张允愿意，不妨可以这么一试。

技术考量确实多了些，但赞美原本就是个技术活，尤其是重要时刻的立场表达。

（本文完）