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古典文学


《知否》盛明兰:不要和有立场的人争对错的古典文学


2023-05-06 21:55:15 ,,,,


明兰真的看透了人性。

康姨妈给祖母下毒被揭发后,被明兰捆在了盛家幽闭起来。彼时的康姨妈虽然已经沦为阶下囚,可依旧“毒性十足”,冲着明兰大吼:

“你以为你抓了几个贱奴,就了不得了?屈打成招没有人会信的,你想让我招,做梦吧你!有本事你就对我用刑,我看你怎么对康、王两家交代!”

言外之意就是,虽然是我下毒害了你家老太太,但是打死我都不会招供的,你能奈我何?过两天还不是得客客气气的把我放回家?!

这时候,明兰只说了一句话,就让康姨妈彻底愣住了:

“谁要你招认了?你招不招认,又有什么要紧?”

明兰想要康姨妈杀人偿命,但从来没指望走让罪犯自己承认罪行这条路。

她设计把康姨妈诓骗过来,结结实实的绑在家,从来不是期望这个坏女人有朝一日能主动招供罪行,而是利用这个人身上的所有线索,来说服王家、康家、盛家的人。

说白了,明兰抓住康姨妈的目的,不是为了说服她认罪伏法,而是为了说服别人。

事实上这一招也确实行得通。当种种人证、物证摆公之于众,王家即便再想“帮亲不帮理”,也束手无策了。康姨妈本是一个极擅于玩弄人性的人,最终也被人性更狠地惩罚了。

明兰的这一做法,让我想到了刘润关于辩论的看法,他曾说过这么一番话——辩论的目的,不是说服对方,而是说服观众。从规则设定上来说,对方就是不可被说服的。所以,不要试图说服对方。

对方的表达,只是你的素材,而不是你的打击对象。你的目的,是利用这些素材说服观众。就算说服不了观众,也要影响他们。就算影响不了全部,也要影响一部分。就算影响不了他们的观点,也要影响他们对你的态度。

一个优秀的辩论选手,他从一开始就没想着要说服对手,而是要改变观众的观点,影响观众的态度。态度改变了,他们会自己改变观点。

在一场辩论中,你如果能给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围,你就离胜利不远了。

同理,在生活中也是这样,不要和有立场的人争对错。

很多时候我们本能反应都是去和别人争辩,誓要争出一个高低对错,其实这样想的时候,你就已经输了。

除非你能和他人有相同的位置和利益,否则,你们不可能达成识。


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