孙子兵法的信息决策思想的古典文学

​信息是决策的基础，但信息并不是对所有人都有用，尤其是先知先觉的作用。同样的信息，提供给不同的决策者会得出不同的结论，这其中包含了决策者的判断力、觉察能力，以及信息探索的本事。

在孙子兵法中，信息也是其中一条非常重要的主线，它既用一篇“用间篇”来讲战争情报学，又设计诸多信息处理模型，为决策者提供决策工具。

日本的山鹿素行，将孙子十三篇之间的关系定义为“知”，从信息角度用知己知彼、知天知地将十三篇串起来。

他认为，始计、用间二篇，知己知彼知天知地之纲领，军旅之事件件不可外之矣，作战、谋攻可通读，兵争之事在战与攻；形势、虚实一串也，此三篇全在知己；争、变、行军一串也，是料敌知彼也；地形、九地一意也，知地也；火攻一意，知天也；始计用间在首尾，通篇自有率然之势。

可见，我们读孙子兵法，理解每一篇内容的时候都要从彼我双方基础信息、战场态势、战场环境等信息入手，才能正确理解其含义，才能体会到战场指挥的思路和方法。

比如军形篇，如果从信息角度入手，就会发现，所谓“先为不可胜，以待敌之可胜”，以及“不可胜者，守也；可胜者攻也”、“胜可知，而不可为”这些内容，都是强调掌握了敌人的部署，就可以有针对性地制定我的部署攻打它，不知道敌人的部署就不要攻打它，做好严密的防守，“藏于九地之下”让对方找不到我的破敌，即“无形”的状态。

如果只是理解字面意思，先做好防守，然后等待机会云云，甚至还将“等”发挥成“心经”、哲学，那就严重偏离战场指挥的实战价值了。

从十三篇的内容来看，我做了个初步的总结，可以从三个角度来概括将领处理信息的能力或素养，即料敌、察机、索情。

一、料敌

孙子曰：料敌制胜，计险易远近，上将之道也，知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

料敌是上将的一个必备本领，包含了将领的判断力、见胜能力，以及相敌的能力。

1、判断力

作战篇说，不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也；九变篇说，智者之虑，必杂于利害。

这体现的是判断力，用今天的视角看，可以体现在三个方面。

第一，信息的意义。这是对信息的处理方式，针对各种信息通过某种方法进行分类、梳理，进行主要和次要区分处理。

第二，信息的真伪。在军事上，“兵者诡道”是常态，行动中又要求“兵以诈立”，“用间篇”的“死间”是专门制造和传播虚假信息的职能，甚至“反间”也会带出虚假信息。所以，决策者得到的信息中，必然夹杂着各种虚假信息，如果辨别不清真伪，必然因为假情报、假材料将决策与计划引入迷途。

互联网信息时代，获取信息变得越来越容易，但辨别真伪很难，一些平台上的推送技术，专门推送你“喜欢”的信息，容易造成信息茧屋，还有很多虚假信息引领舆论，之所以要求各平台现实IP，就是为了解决这个问题。

第三，判断利害。对于信息的甄选，要能够从全局角度或现场角度进行利与害的判断，在有利中发现不利的因素，面对不利的局面，要能够找到有利的切入点。

2、见胜能力

军形篇文字不多，但用了不少的篇幅讲了“见胜”问题，即“见胜不过众人之所知，非善之善者也……闻雷霆不为聪耳”。

为什么在这篇要讲“见胜”？

就是要从敌人的部署中找到突破口、切入点，找到能够牵一发而动全身的地方，或者找到敌人部署的弱环节，以实施奇正兵力展开，创造“我实敌虚”的战场形势。

这也是军形篇讲“藏于九地之下”的藏形、虚实篇讲“无形”的原因，这二者思想一致，都是要让敌人无法掌握我的部署情况，实现“深间不能窥，智者不能谋”的效果，而自己却能“见胜”敌人的部署情况。

3、相敌能力

行军篇讲了“相敌三十二法”，从现场各种征候中相敌之虚实，见微知著的判断其行动目的。

一般而言，可以从四个类别上洞察（观察）敌人的真实状况，即从反常表现相敌真实状况，八阵之经的常法操作，从各种表现上判断敌方的虚实，从敌方军政（治与乱）判断团队的状态。

当然，核心是从其战场各种微小的征候上去判断对方的真实情况，比如从敌人某部的战场移动上判断其奇兵或正兵的角色，以及它的行动目的。

二、察机

察机的关键在于将领的洞察力，能够察觉人性、环境，或是环境与人的心理上的结合点中的机会。

在孙子兵法中，有五处“不可不察”可以体现这方面的要求。

1、环境与能力之机

孙子曰：死生之地，存亡之道，不可不察也。

开篇的这句，往往被误解为慎战的句子，实际上，地是指处地，道是指能力，一个团队要想发挥最大的战斗力，必须是能力与环境匹配，比如温度条件的变化，可能导致很多武器装备发挥不了最大效能，高原缺氧的环境，有些团队无法适应，战场之广狭、险易决定了步兵的展开能发挥优势，还是骑兵展开能发挥优势等。

2、心性之机

孙子曰：覆军杀将，必以五危，不可不察也。

孙武子也讲过“三军可夺气，将军可夺心”。夺将军之心，主要是从其性格的弱点上入手，九变篇的“必死、必生、忿速、廉洁、爱民”之五危，对应的是“智信仁勇严”为将五德之偏差。

从将领的性格特点上去寻找战机，判断他可能的部署与行动，寻找其中的机会。

3、战地之机

孙子曰：凡此六者，地知道也，将之至任，不可不察也。

这是从地形、地利角度去判断战机，一方面从地形之险易、广狭、死生角度判断敌人是否已经占据地利，先处战地拿下了制高点，如果尚未完全控制地利，正是己方迅速行动和部署的机会；另一方面要能从对方利用地利之部署中寻找突破口，运用“奇正相生”之法，展开突破、分割包围、歼灭之术。

4、组织之机

孙子曰：凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

在战争中，不仅是一个团队的作战，更需要多个团队的协同，这不仅取决于平时的训练，也取决于战场上对团队的管理和控制，既包含精神力量的掌控，也包含物质力量的控制。

行军篇下半部分强调“令文齐武”，地形篇下半部分讲“视卒如爱子……视卒如婴儿”的管理之法，都提供战场组织协同的方法。

就是说，不仅要确保己方组织结构的良性，更重要的是发现敌人的非良性组织，从这里找到突破口。

因为“出其不意，攻其无备”的核心操作方法，不仅有物质层面的准备不足，也有精神层面的思想意识问题，尤其团队成员之间的排斥与内耗，都是战机的探索方向。

5、心理之机

孙子曰：九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

一般来讲，九地篇体现了整部孙子兵法的攻防操作要点，但又有所侧重，上半部分侧重讲“屈伸之利”的操作实务和方法，下半部分讲“人情之理”的操作实务和方法。

所谓的人情之理，就是对不同战场阶段，对士卒心理的控制，不同的环境对人的心理会带来不同的变化，而且人与人之间的碰撞，也能够影响群体情绪，带来士气的变化。

这对于将领来讲是带兵能力的一种考验，尤其是孙子兵法所讲的“去国越境”而战，背井离乡在别国领土上作战，战场不可能没有伤亡，也不可能没有失利，更少不了各种困难，这些都是士气的影响因素，也是战机的考察因素。

三、索情

这是一种探索的能力，始计篇说“故经之以五事，校之以计，而索其情”，用间篇说“令吾间必索知之”、“比索敌间之来间我者”，这都是要求要对信息进行搜索和探索，以让真相付出水面，看到敌人的虚实和目的。

可以说，“索”是“逼迫”真相浮出水面的过程，是探索不易获得的、隐秘的信息。

所以，在“五事七计”中需要探索能力，发现其中之机，如果仅仅对比一下彼我双方的优势劣势，那一定是各有所长，或者机会对等，只有能够发现隐含的、潜在的“机”才是有价值，关于“五事七计”之察机，在《孙子兵法战术体系》中有细讲，这里不再赘述。

关于“索情”，曹操注解军形篇时已经讲了，这篇要从彼我战场部署的角度来理解，结果还是各种偏差。

他说，军之形，我动彼应，两敌相察情也。

已经说得很清楚了，就是要掌握敌人的部署与火力配置，在这个情报的基础上做自己的部署和计划，然后再行动进攻它。

曹操注解虚实篇“因形错胜于众，而众不能知”是讲“因敌形而立胜”，这也是说掌握敌人的部署。

就是说，“形”是什么，是敌人的部署，是我方需要掌握的情报，当然其中也有伪装成分，因此才需要我们通过策之、形之、作之、角之的索情查实。