听书 |《蜥蜴脑法则》：使用这3个原则，有效说服他人和自己的古典文学

今天是日更写作的第253/300 天1.听书笔记

一本关于如何说服他人的工具书。

1）人与人之间的交流实际上是大脑和大脑之间的交流对话。想要说服别人，尽量不要和对方的大脑皮层对话，要和蜥蜴脑对话。

2）大脑分为3层结构

最外面的一层是大脑皮层，掌管理性；
中间的是哺乳动物的脑，掌管情绪；
最里面的那层，是蜥蜴脑，掌管最原始的行动，比如呼吸、心跳。

3）说服对方要遵循3个原则

*以行动而不是态度为目标。因为态度会随着具体的行动而轻易地改变；

*不要去试着改变对方的愿望，要帮助对方实现它们。因为只有给出对方真正想要的奖赏他才会行动；

*时时刻刻注意营造一种感觉。因为感觉是让人做出决定和采取行动的主要推动力。

2.听书感想

这本书告诉我们，说服他人这件事，如果过于强调理性，可能会事倍功半。

与其一直在理性的安全带中兜圈子，不如直接进到蜥蜴脑层面，从原始本能上和对方的大脑沟通。

最原始的本能需求，才是人类最底层的系统。

书中介绍的说服他人的3个原则，也可以转化应用到个人成长上，并调整一下顺序：

01）营造成长的感觉。
主动或者被动形成成长的感觉，自己选择面对困难，进入优质社群，去欣赏他人的成长，去感受成长的感觉，为自己采取行动做好铺垫。

02）及时奖赏行动。
对于自己的行动，及时进行奖励。通过设定小目标，培养小习惯的方式，不断采取成功的行动，然后借助奖励的力量，形成正循环。

03）用行动改变态度。
持续行动起来，不断反向塑造自己的态度，乃至认知。

既然态度会随着行动而改变，那么勇敢而耐心地坚持成长导向的行动，就能引导自己树立正确的态度，让认知和行动及时同频共振。

可见，这3个原则，不仅能用来说服他人，也能用于在成长的过程中说服自己。

以上分享，与你共勉。


·······END·······